買賣能否成功－細節(jié)非常重要

一個貨架的供應商報價單對我們貨架經營企業(yè)來說，這里面包含了哪些內容，都值得我們去深思。對于廣州潤達貨架來說，給予客戶的不僅僅停留在普遍的單純交易，我們更多給予的是客戶的指導以及參考。而這個過程中，最重要的當然是報價表，報價表一般有詳細的貨架類型、規(guī)格、單價、小計及材料等說明。這張報價表的重要性，體現(xiàn)于標明細節(jié)才能得到客戶的信任以及放心，一個貨架，從客戶需求到列報價表，我們需要填寫，讓客戶知道這款貨架是什么類型，主架和副架，還需讓客戶清楚是什么規(guī)格，是否和自己所需的一樣，這個貨架是由什么材料構成的，甚至標明好貨架的承載能力，簡要的說明材料的參數(shù)、制造的流程、安裝要求，這些都可以讓客戶對報價的產品更深入的全面了解，從而對產品放心，也會買得舒心，最后報出價格。

客戶一般是如何比較貨架報價單，假如我也是一個買家，一般會選擇三到五家的貨架供應商進行比較。很多客戶第一時間看到的是價錢，其實，這是眾多人的心理，這個不難理解，其實買賣都是一樣的，就用買衣服來說，一般人都不會用品牌的衣服去和地邊攤去進行比較，主要還是看自己的需求，然后在看規(guī)模，在相同的工藝下，我們要先對規(guī)格及貨架的各方面進行比較，一個好的品質的貨架，在相同的數(shù)據下，最后才能去衡量價錢，畢竟貨架的品質與壽命以及服務等才有可比性。